读史书时，犹喜春秋战國(guó)这一节。这是一个金戈铁马、群雄争霸的时代，也是一个大变革、大分(fēn)化、大转折的时代，盛极一时的霸主会因不思进取而沉沦衰落，而偏居一隅的小(xiǎo)國(guó)也会因变革谋存而问鼎天下。弱肉强食的生存法则在这个时代真实而残酷地上演，实力与智慧的较量推动着整个社会文(wén)明快速前行。

如今的LED照明行业也正处于这样一个战國(guó)时代：一方面，随着LED照明终端应用(yòng)市场的逐步开启，档次、定位、區(qū)域不同的10000多(duō)家LED照明企业呈现出百家争鸣的景象，外资巨头、传统照明大佬、新(xīn)兴LED势力以及跨界大鳄同台技；另一方面则是乱世，企业之间相互竞争，不计成本地进行混战，价格战、同质化产品充斥着整个市场。而在这场你追我赶的“生死淘汰赛”中，各LED照明企业也在不断寻求着管理(lǐ)思维的突破、商(shāng)业模式的创新(xīn)和营销渠道的变革，而这种探索也必将引发整个行业的裂变。

跑马圈地，攻伐频繁

自去年来，随着LED技术的竞不断成熟，LED照明产品价格发生雪(xuě)崩式的下降，LED照明终端应用(yòng)市场开启加速。据GSC research预计，LED照明当前正处于爆发期的前期，未来1-3年内将完成从15%到60%的渗透，大量的LED照明市场需求将被释放出来。在整个行业快速发展的初级阶段，跑马圈地被认為(wèi)企业前进的重要动力，拥有(yǒu)规模更庞大的客户群显得至关重要。所谓“剩者為(wèi)王”，即便现在投入巨大不甚盈利，但只要有(yǒu)了庞大用(yòng)户群这个坚实的基础，盈利也是迟早的事情。雷士对亿光的封杀就折射出这种冲突的激烈。

合纵连横，整合创新(xīn)

在传统照明时代，企业之间大多(duō)是一种“小(xiǎo)黑屋式”各自為(wèi)政的状态，行业间的竞争如同个人赛跑，成功企业则像独来独往的马拉松选手。进入LED照明时代，这种单兵作战的方式已难适应新(xīn)的竞争环境，它们通过合纵连横的方式慢慢突围，资源整合风气日益盛行，企业间的并購(gòu)、合作日趋频繁，以产业链协同的方式以求快速抢占市场份额。雷达恋、安璨恋，以及近来洲明科(kē)技与翰源的牵手，都让我们看到企业并購(gòu)潮的波涛汹涌。

LED产业的边界正在打破。而正如同春秋战國(guó)时各诸侯國(guó)為(wèi)了争夺霸权纷纷变革与创新(xīn)一样，这种以融合為(wèi)主题的战略扩张悄然打开了LED照明行业的整合创新(xīn)空间，也必将催生新(xīn)的市场、新(xīn)的技术、新(xīn)的应用(yòng)，有(yǒu)利于进一步提高行业的生产率和产业竞争力。

LED品牌角逐，你准备好了吗？

LED照明市场这种诸侯混战的局面经过3-5年后必将终结。从市场发展规律来看，一个行业大多(duō)要经过产生、快速发展及相应的暴利、相持阶段即利润空间减少甚至亏损、寡头竞争阶段即竞争平衡等几个阶段。也许，LED照明最后不会出现“秦王扫六合”的一家独大，但是两极分(fēn)化、强者越强、弱者越弱，最后市场的洗牌和某些厂家的消亡也是一个必然的趋势。因此，如果LED照明企业不能(néng)认清这个形势，不能(néng)在企业内部采取大规模的改革和创新(xīn)，不能(néng)在市场上和技术上突围，而只是过分(fēn)注重产品和销售模式的模仿，其最后的结果必然是丢盔弃甲，國(guó)破山(shān)河亡，哪怕你曾是富甲天下的齐國(guó)，还是雄霸一时的晋楚。

在LED照明战國(guó)时代，机遇与挑战并存。所谓机遇，是指行业的快速发展為(wèi)企业提供了大显身手的平台，而所谓挑战则是指企业是否具备了在这个舞台上翩翩起舞的实力与自信。目前，LED照明行业正处在由分(fēn)散到集中、营销方式不断创新(xīn)升级的阶段，也终将由现在的草(cǎo)莽生長(cháng)迈入品牌竞争阶段。届时，“凡有(yǒu)的，还要加给他(tā)叫他(tā)多(duō)余；没有(yǒu)的，连他(tā)所有(yǒu)的也要夺过来”，品牌的马太效应将发挥巨大作用(yòng)。因此，企业应考虑如何把自己的产品做得更好，把品牌做到深入人心，以求在市场竞争中做大做强。

修我兵甲，夯实基础

在LED照明战國(guó)时代，企业要想在市场上立足，就必须拥有(yǒu)品质优良、值得消费者信赖的产品，打造产品核心竞争力。所谓的产品竞争力是指产品品质过硬、性能(néng)优越，以及在产品生产制造过程中通过工艺的改进、管理(lǐ)的优化拥有(yǒu)比竞争对手更低的成本。

从目前的情况来看，LED照明企业已达上万家，但很(hěn)多(duō)厂家并不具备自主研发能(néng)力，LED核心尖端技术仍掌握在國(guó)外巨头手中。由于行业标准缺失，市场的产品质量参差不齐。同时，产品同质化现象严重，不少企业陷入了价格战的泥淖。随着LED照明应用(yòng)范围逐渐从道路、隧道、景观等户外照明领域渗透到工厂、商(shāng)业、办公、家居等室内照明领域，谁能(néng)為(wèi)客户提供最优质的产品、最周全的服務(wù)、最人性化的设计，谁就能(néng)最终成為(wèi)较量中的胜者。因此，LED照明企业不管是通过自主开发构成核心竞争力的技术，还是通过收購(gòu)兼并和战略联盟的方式，从企业外部获取构成其核心竞争力的技术，都需要加强产品力建设，丰富完善产品體(tǐ)系，锻造好产品这把利器，并寻找适合企业自身定位的细分(fēn)市场。

LED竞争，唯快不破

天下武功，唯快不破。快是技击制胜之道，而如今的商(shāng)业竞争，也越来越向“唯快不破”这一法则靠拢。

在LED照明战國(guó)时代，行业的爆炸增長(cháng)带来了羚羊效应。“行业在增長(cháng)，比拼的就是增長(cháng)谁快谁慢的问题。”业内人士一语道破天机。而要做到“唯快不破”，则需做到料敌先机与兵贵神速。

所谓“察机在目，料敌在心”，企业要拥有(yǒu)灵敏的触觉，快速感知市场的变化，感知竞争对手的行动和意图，从而為(wèi)战略部署、竞争策略的制定提供可(kě)靠的依据。同时，兵贵神速，速度是用(yòng)兵的关键，也是市场竞争的关键。目前，LED照明产品更新(xīn)换代周期较短，整个市场也在急剧的变化，因此，企业需要建立起以客户為(wèi)中心的反应體(tǐ)系，提升供应链整合与优化、产品规划及市场营销快速反应的能(néng)力，否则将会陷入“快鱼吃慢鱼”的被动局面。