中小(xiǎo)企业倒闭、整合、洗牌的消息不断传来，2013年无疑是LED照明的又(yòu)一个寒冬。在即将到来的2014年，LED照明将会迎来怎样的发展?会持续寒冬还是迎来暖春? 具有(yǒu)自己品牌的LED照明企业如何布局和规划?火热的EMC模式对LED行业发展将起着怎样的作用(yòng)?带着这些疑问，OFweek半导體(tǐ)照明网采访了比亚迪照明的总经理(lǐ)陈刚先生。

　　比亚迪从2003年开始涉足照明，立足LED行业达十年之久。从最初的专注于封装产品研发和生产，到如今形成了LED全产业链，并塑造了自己的品牌--比亚迪照明，十年的经验积累和技术沉淀，比亚迪今时今日已经发展到什么程度?又(yòu)给行业带来了怎么样的影响? OFweek半导體(tǐ)照明网编辑带你一起聊聊比亚迪十年历程，从中探索LED企业的过去和未来。

　　照明是比亚迪新(xīn)能(néng)源战略的重要布局

　　纵观近几年LED照明发展概况，整个行业处于起伏不定的状态。但从2013年开始，LED照明行业迎来了多(duō)项利好政策和繁荣昌盛的大环境。2014年LED照明将会从真正意义上步入一个蓬勃发展的年代。陈总在接受OFweek照明网编辑采访时表示，比亚迪照明从明年开始将以更多(duō)的曝光率和更好的产品服務(wù)于LED行业，助力LED照明飞速发展。

　　同时，陈总还表示"在比亚迪集团涉足的汽車(chē)、IT、新(xīn)能(néng)源三大产业中，比亚迪照明品牌是比亚迪集团在新(xīn)能(néng)源战略的重要布局。， 2014年比亚迪会有(yǒu)一个更新(xīn)的篇章，对于已经投入10年时间打造的LED照明集团，将会加大渠道建设力度，助力其市场體(tǐ)系的进一步完善。

　　三大渠道全方位布局

　　比亚迪集团从2010年、2011年开始在照明方面立足于多(duō)个渠道同时进行：

　　第一：布局传统商(shāng)超

　　比亚迪照明是國(guó)内第一个进入像沃尔玛这样的传统商(shāng)超的企业，从最初踏足开始进入照明行业始，就专注于制作半导體(tǐ)照明，是國(guó)内的纯粹的LED照明企业。

　　第二：布局電(diàn)商(shāng)渠道

　　这两年发展最快的是電(diàn)商(shāng)的渠道，现在京东、亚马逊或淘宝发展速度超出大家的想象力。比亚迪陈总对OFweek半导體(tǐ)照明网编辑透露："现在的消费群體(tǐ)電(diàn)商(shāng)占有(yǒu)很(hěn)大的比重，近两年比亚迪也在积极地发展電(diàn)商(shāng)渠道，明年比亚迪在電(diàn)商(shāng)方面将加大投入。"

　　第三：布局政府项目

　　从2013年来看，政府对LED的支持不可(kě)否认，补贴款项接连不断，补贴金额也相当惊人。比亚迪照明也因此受益。陈总表示："政府的项目上面，比亚迪从今年下半年开始，一个月就可(kě)以拿(ná)到一到两个重大项目招标。政府对LED照明的推广速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出预期，由于政府对产品的性价比、 LED照明的售后體(tǐ)系有(yǒu)一定的要求，大的品牌将会获得政府在更多(duō)的青睐。比亚迪照明凭借在行业里的竞争优势，明年将会获得政府更多(duō)的招标项目。"

　　比亚迪几个渠道方面同时发力 ，在各个省市地區(qū)渠道代理(lǐ)的建设速度也在增加，明年的销售增長(cháng)速度也将快于往年的销售增長(cháng)，陈总对OFweek半导體(tǐ)照明网坦言"明年的增長(cháng)速度将会达到200%到300%。"垂直整合战略应对市场变化 践行"三个承诺"

　　从最开始做手机零部件到后来投资汽車(chē)行业再到现在发展新(xīn)能(néng)源，比亚迪集团垂直整合的战略众所周知。在太阳能(néng)、LED这些新(xīn)兴行业，比亚迪依旧秉承垂直整合。陈总强调，垂直整合的意义就是要理(lǐ)解核心技术，不断地往上游延伸并了解真正的核心。现今，大陆LED行业很(hěn)混乱，廉价低质产品充斥着市场，很(hěn)多(duō)人质疑中國(guó)的LED技术不具备自己的核心专利，对此，陈总表示"随着这两年大陆企业对LED行业的认识更加充分(fēn)，我们对LED的核心技术会掌握地更好"。

　　比亚迪刚踏入LED行业时，第一个5年专注于研发和调研，在09年开始才真正投入生产。比亚迪最开始高调进入LED时，遂購(gòu)入大量的MOCVD的设备，从LED照明的产业链来讲 ，比亚迪实际上是从外延、芯片、封装、应用(yòng)、企业政府照明方案等一系列地去做的。未来，比亚迪仍旧会坚持垂直整合战略，在资金投入、设备投入、研发力量投入等多(duō)个方面继续以垂直整合的策略去经营

　　LED照明若要进入到千家万户，只有(yǒu)局部的产品是不行的，消费者和客户群體(tǐ)选择性会比较少。例如：政府项目包括商(shāng)业项目、酒店(diàn)项目，如果企业只生产一个灯泡或者只有(yǒu)一个灯管是无法支持整个大厦或者整个酒店(diàn)的照明规划。在一个大的工程项目里，要应用(yòng)到的绿色节能(néng)环保产品必须具备整體(tǐ)的替换方案或者整體(tǐ)的建设方案。為(wèi)了应对这几点，比亚迪在产品線(xiàn)上尽量做到多(duō)元化。同时，比亚迪照明还要做到精，生产出符合比亚迪品牌形象的高寿命和高光效的产品。

　　价格一直是阻碍LED照明发展的一个重要因素，在保证质量的同时，将价格控制在消费者比较认可(kě)的界限并不容易。而比亚迪又(yòu)是如何平衡两者关系的呢(ne)?

　　陈总对OFweek半导體(tǐ)照明网编辑道出了其对消费者的三点承诺"第一：比亚迪照明会用(yòng)创造汽車(chē)的品质去创造新(xīn)能(néng)源的产品，这是我们保证产品品质最核心的理(lǐ)念;第二：成本控制靠垂直整合。产业链分(fēn)工的细化会使企业更专注，但是也会带来成本的增加，当前因為(wèi)这些企业都要追求自己的利润，这样到消费者的时候往往链条拉得太長(cháng)，最后消费者拿(ná)到的产品成本优势就不太明显。所以比亚迪往垂直整合的思路上走，当前比亚迪很(hěn)多(duō)终端产品都是自己制造的，尽量压缩产业链中间的利润空间最终把产品奉献给消费者;第三：比亚迪照明虽在LED行业是个新(xīn)公司，但是它有(yǒu)实力雄厚的比亚迪集团做后盾，集团的规模效应会使比亚迪照明在物(wù)料、制造上更具有(yǒu)成本优势。"

　　全力支持EMC模式：EMC是推进LED的尚佳方案

　　广东省政府针对所有(yǒu)的路灯项目都在主推EMC模式，其他(tā)各省也是如此，EMC模式成為(wèi)了主流趋势，将带动LED产业快速前进。然而EMC模式对厂商(shāng)而言是有(yǒu)压力的，大的资金链投进去，回款又(yòu)不及时，风险不言而喻。比亚迪照明对此怎么看?谈及这个问题，陈总表示， EMC模式对整个LED行业发展的推动力是很(hěn)明显的，比亚迪作為(wèi)有(yǒu)社会责任感的企业，很(hěn)愿意推动整个产业大步向前走。

　　EMC模式在收款方面的确有(yǒu)风险性，但比亚迪在EMC模式方面是全力支持和赞成的姿态，一方面我们认同未来5-10年EMC模式将成為(wèi)LED行业非常重要的推动力。另一方面我们认為(wèi)EMC是一个让终端的消费者和使用(yòng)者能(néng)够有(yǒu)信心的很(hěn)好的模式。可(kě)靠性和寿命对于制造型行业来讲是最重要的，而EMC模式要求产品整个生命周期当中不能(néng)出现任何质量问题，这与其正好契合。比亚迪用(yòng)强有(yǒu)力的质量保证以及長(cháng)久的售后服務(wù)的状态支持合同能(néng)源管理(lǐ)。同时，在集团的充分(fēn)支持下，比亚迪也将会参与解决EMC资金储备问题。

　　采取EMC模式推广应用(yòng)LED照明产品，可(kě)以保障产品质量，规范照明市场，大大促进整个LED产业的发展，能(néng)够实现参与各方的多(duō)赢格局，但EMC模式也存在项目维护成本高，回款周期長(cháng)，节電(diàn)效益回收难，投资者风险较大等诸多(duō)问题。很(hěn)多(duō)资金短缺的小(xiǎo)企业一说到EMC，往往敬而遠(yuǎn)之，这就需要具备良好融资平台和雄厚资金支持的大企业肩负起推广EMC模式的重任，带领LED行业健康有(yǒu)序的向前发展，带动2014年LED照明行业的腾飞。