一、读写作业台灯性能(néng)要求及其应用(yòng)情况

　　1、应用(yòng)要求

　　根据國(guó)标GB/T 9473-2017标准，读写台灯是為(wèi)阅读、书写或类似活动提供照明的台灯。按照度等级分(fēn)类，读写台灯分(fēn)為(wèi)A级和AA级。

资料来源：《GB/T 9473-2017读写作业台灯性能(néng)要求》
图表1 照度及照度均匀度要求

　　根据國(guó)标GB/T 9473-2017标准，读写台灯应具备以下要求：

　　防止视网膜蓝光危害。读写作业台灯的视网膜蓝光危害组别不能(néng)超过RG0。

　　足够和均匀的照度。A级的照度要求是，中央區(qū)域照度至少达到300lx，边缘达到150lx，AA级的照度要求是，中央區(qū)域照度至少达到500lx，边缘达到250lx。A级和AA级照度均匀度(最大值与最小(xiǎo)值的比值)要求均不超过3。

　　避免眩光。当人处于坐(zuò)姿的位置时，人眼观察到的所有(yǒu)发光部件的表面亮度不应高于2000 cd/m2。

　　色温不宜超过4000K。

　　避免闪烁。标准中未对评价方法进行说明，但引入了波动深度和闪烁频率的评价。当前國(guó)内外标准中提到的波动深度和闪烁相关内容包括：NEMA77-2017中对频闪可(kě)见度要求小(xiǎo)于1.6，短期闪烁指数小(xiǎo)于1。IEEE PAR1789 《LED照明闪烁的潜在健康影响》，波动深度(FPF)的定义：在一个波动周期内，光输出的最大值与最小(xiǎo)值的差与光输出最大值及最小(xiǎo)值的和之比。GB/T 31831-2015《LED室内照明应用(yòng)技术》条款6.1.4，对于一般照明的LED光源和LED灯具，提出了光输出波形的波动深度规定。

　　控制灯具对人體(tǐ)的電(diàn)磁辐射。灯具对人體(tǐ)影响和评价的关键要素包括3个方面：被评价产品的工作频率、人體(tǐ)可(kě)以接受電(diàn)磁辐射的限值、照明设备对人體(tǐ)影响的测量和评价方法。本标准应用(yòng)的GB/T 31275-2014《照明设备对人體(tǐ)電(diàn)磁辐射的评价》适用(yòng)于人體(tǐ)暴露于照明设备電(diàn)磁辐射的评估。由于照明電(diàn)器中使用(yòng)電(diàn)子控制装置高频工作产品的设计频率為(wèi)大于等于20 kHz，灯具对人體(tǐ)的電(diàn)磁辐射需要进行限制。

　　其他(tā)要求。功率因数;噪声。含控制装置时，其噪声不大于25dB(A);電(diàn)源線(xiàn)不得小(xiǎo)于1.8m。

　　2、应用(yòng)情况

　　(1)消费群體(tǐ)

　　根据产品价格功能(néng)，我们将读写台灯分(fēn)為(wèi)高端护眼灯、入门级台灯、便携式或移动式充電(diàn)台灯。高端“护眼”读写类台灯用(yòng)户是青少年儿童，其消费者是小(xiǎo)學(xué)至高中學(xué)生家長(cháng);入门级读写台灯便携或移动式充電(diàn)台灯用(yòng)户和消费者是高校在校學(xué)生，及成年消费者。

　　高端读写类台灯附加值最高，下面针对其进行进一步分(fēn)析。高端读写类台灯主要用(yòng)户是小(xiǎo)學(xué)至高中的儿童及青少年，付费群體(tǐ)是以80后、90后為(wèi)主力军的新(xīn)一代家長(cháng)。新(xīn)一代家長(cháng)们的消费理(lǐ)念和教育理(lǐ)念也带有(yǒu)明显的时代特征：他(tā)们习惯于网購(gòu)、喜欢尝试新(xīn)科(kē)技并愿意為(wèi)之付出更高的价格、既看重品牌又(yòu)强调物(wù)有(yǒu)所值;在孩子的教育方面，他(tā)们非常注重教育理(lǐ)论和知识的學(xué)习，不管是購(gòu)买各类教育产品还是参加各类课程，他(tā)们都倾向于在可(kě)承担范围内选择最好的。

图表2 消费理(lǐ)念及教育理(lǐ)念

　　(2)消费者关注焦点

　　購(gòu)买高端读写台灯的消费者最关注的是光品质、台灯本身的设计和操作便捷性。经过过去几年的宣传，消费者对读写类台灯特别是高端台灯的了解较為(wèi)深入。超过90%的消费者对读写类台灯无蓝光、无频闪、无眩光了解最多(duō)，要求最高。其次是高显色指数，81.67%的消费者关注读写类台灯显色指数。对坐(zuò)姿、學(xué)习时间提醒等附加功能(néng)消费者关注最少。

数量来源：CSA Research整理(lǐ)
图表3 消费者最关注的读写类台灯的功能(néng)

数量来源：CSA Research整理(lǐ)
图表4 消费者对读写类台灯的了解情况

　　(3)价格區(qū)间

　　接近八成的消费者认為(wèi)读写类台灯的合理(lǐ)价格區(qū)间应该在201-500元之间。其他(tā)价格區(qū)间接受度均较低：200元以下的低价位产品，累计只有(yǒu)7.0%消费者感兴趣，體(tǐ)现出消费者对产品品质的要求较高。500-1000元价位有(yǒu)14.7%的消费者表示可(kě)以接受，可(kě)见更高端产品或者附加功能(néng)更多(duō)的产品存在一定吸引力，但用(yòng)户比重较小(xiǎo)。

数量来源：CSA Research整理(lǐ)
图表5 消费者认為(wèi)读写类台灯合理(lǐ)的价格區(qū)间分(fēn)布

　　值得提出的是，我们本次调研的消费者集中在城镇居民(mín)特别是北京地區(qū)的消费群體(tǐ)，因此可(kě)能(néng)对于价格區(qū)间的预估偏高。结合淘宝/天猫的销售数据显示，2019-2020年，台灯类产品平均客单价在65-86元之间，由此可(kě)见在下沉市场，仍有(yǒu)较多(duō)消费者选择低价位产品。

　　接近八成的消费者表示有(yǒu)意愿在線(xiàn)上渠道購(gòu)买读写类台灯产品。由于台灯产品无需安装调试，線(xiàn)上价格透明，一線(xiàn)城市消费者更倾向于線(xiàn)上購(gòu)买台灯产品。

　　(4)关注品牌

　　传统照明品牌在高端读写类台灯中保持了较高的知名度。受访消费者最关注的品牌前两位為(wèi)飞利浦、松下，均為(wèi)传统國(guó)外照明龙头品牌，仍得到國(guó)内消费者的高度认可(kě)和信任。第三位小(xiǎo)米近年来通过品牌形象塑造和小(xiǎo)米生态圈的建设，获得了年轻一代消费者的关注。國(guó)内照明龙头企业欧普、雷士也在消费者心中树立了较好的品牌形象。

　　专注“护眼”功能(néng)性产品的孩视宝宣传力度较大，推动品牌认知度提升。明基通过树立“高端”品牌形象，在消费者中获取了一定知名度。爱德华医生通过挂名各大眼科(kē)医院博取消费者眼球。

数量来源：CSA Research整理(lǐ)
图表6 消费者最熟悉的读写类台灯品牌top10

　　二、读写台灯、教室照明市场规模有(yǒu)多(duō)大?

　　(一)读写台灯市场规模及企业产品策略

　　随着居民(mín)护眼意识提升，通过使用(yòng)护眼台灯来保护青少年视力成了越来越多(duō)家長(cháng)的选择，随着护眼台灯市场认可(kě)度不断提高，护眼台灯在台灯市场的占比越来越高，目前护眼台灯已经成為(wèi)台灯市场的重要组成部分(fēn)。根据CSA Research统计，2020年市场规模达到38.32亿元，较去年同比增速达到36%。

资料来源：CSA Research整理(lǐ)
图表1 2018-2025年读写灯市场规模及增速

　　市场需求广阔。随着居民(mín)护眼意识提升，读写台灯市场需求不断释放。经过多(duō)年发展与积累，我國(guó)读写台灯市场规模逐渐扩大。我國(guó)少儿人口数量稳步增長(cháng)，在校學(xué)生数量持续上升。读写台灯作為(wèi)必备的學(xué)习用(yòng)品，庞大的學(xué)龄儿童、青少年及高校學(xué)生数量為(wèi)读写台灯市场的发展提供了广阔的空间。特别是在严控青少年近视率的背景下，读写类护眼台灯市场迅速成長(cháng)，十四五期间，读写台灯市场年复合增長(cháng)率达到17%。在技术进步与市场认可(kě)的共同推动下，预计到2025年读写台灯市场规模将达到83.52亿元。

　　我國(guó)市场上的护眼台灯品牌多(duō)达百家，随着市场参与者不断增加，读写台灯市场竞争日益激烈。LED台灯企业策略各有(yǒu)侧重，以欧普、雷士、美的、昕诺飞為(wèi)代表，企业业務(wù)更加多(duō)样化，业務(wù)涉足广泛，全面布局家居、商(shāng)业、工业照明，以及線(xiàn)上線(xiàn)下渠道形成强大的协同优势。品质优先：欧普照明、雷士照明、美的照明、易来、明基等企业深耕智慧照明、坚持品质最求，以主流品牌姿态赢得消费者信任。经销商(shāng)模式和電(diàn)商(shāng)模式紧密结合：LED台灯企业更加注重線(xiàn)上销售，与天猫、淘宝、京东、小(xiǎo)米等線(xiàn)上平台结合愈加紧密。

　　产品策略两级分(fēn)化：产品線(xiàn)全面---欧普照明、松下電(diàn)器、美的照明、雷士照明、飞利浦、良亮等企业产品覆盖范围较广，包含装饰台灯、读写台灯;市场精细化---久量、孩视宝、明基市场更加细分(fēn)，产品专注于台灯，其中孩视宝是最早进入台灯市场的企业之一。

　　产品价格策略多(duō)样：高中低档全面覆盖---欧普照明、松下電(diàn)器、美的照明、雷士照明、飞利浦、易来等企业产品价格范围较广，覆盖群體(tǐ)较大;专注高端、塑造形象---明基主要针对高端消费者，与智能(néng)化相结合，打造高端台灯产品;中低端為(wèi)主，靠量取胜-久量主要采取低价策略。

　　产品智能(néng)化趋势是共识：欧普照明、松下電(diàn)器、美的照明、雷士照明、飞利浦、易来、明基等企业纷纷深耕智慧照明，推动产品智能(néng)化。

　　(二)教室照明市场规模及发展前景

　　教室照明属于高品质照明的典型代表，技术和产品已经成熟。2020年教室照明國(guó)家和地方标准密集出台，对于教室照明进行了较好的规范，在照度要求方面普遍提出教室维持照度的要求均在300 lx以上，黑板维持照度要求高于500 lx，高于其他(tā)室内照明标准，部分(fēn)地方标准如上海还加入节律照明的内容。在实际项目应用(yòng)中，当前主要企业在满足國(guó)家和地方教室照明领域标准的基础上，还进一步提升光品质，主流产品显色指数>90，照度水平达到500 lx -700lx、低眩光、见光不见灯，并有(yǒu)越来越多(duō)的企业引入了与阳光和窗帘结合的自适应照明系统等，努力為(wèi)學(xué)生营造健康、舒适、高品质的教室照明环境。

　　教室照明市场如火如荼。据不完全统计数据，2020年度全國(guó)各省市教室照明改造工程项目中标总额超过12亿元。各省市地方政府结合自身的实际情况，对教室改造工程提供财政资金支持。

数据来源：根据公开招标信息整理(lǐ)
图表2 2020年度全國(guó)教室照明市场占比图

　　教室照明领域竞争或将全面升级。近年来，在政策与市场需求等多(duō)种契机的推动之下，教室照明吸引了大量LED照明企业加入细分(fēn)市场的竞争，从大企业到中小(xiǎo)企业，从产品生产企业到照明工程企业，仅在2020年中國(guó)教育装备展示会上，有(yǒu)近百家照明生产企业和代理(lǐ)商(shāng)参加，展出教室照明相关产品数百种。

　　据國(guó)家统计局数据，2019年全國(guó)各级學(xué)校数量51.26万所，在校學(xué)生数近2.56亿人，平均一个教室40个人，一个教室12盏灯(9盏普通照明+3盏黑板灯)来估算，需要灯具数量达到7688万盏，按照一间教室照明产品价1500-2000元、改造工程价位5000-13000元/间计算，教室照明的产品市场总量约為(wèi)90-128亿元，工程市场总量在320-833亿元。

　　教育部教育装备研究与发展中心、國(guó)家灯具质量监督检验中心、學(xué)校照明环境研究中心及各省市教育装备部门于2016年起开始对全國(guó)學(xué)校照明现状进行调研，结果显示，当前我國(guó)學(xué)校教室照明达标率不足10%。2018年，八部门联合印发了《综合防控儿童青少年近视实施方案》提出到2030年，实现儿童青少年新(xīn)发近视率明显下降、视力健康整體(tǐ)水平显著提升，6岁儿童近视率控制在3%左右，小(xiǎo)學(xué)生近视率下降到38%以下，初中生近视率下降到60%以下，高中阶段學(xué)生近视率下降到70%以下。同时要求教室照明卫生标准达标率100%。2020-2021年是教室照明市场爆发的年份，全國(guó)各省市积极进行教室改造升级，多(duō)省市已出台教室照明改造推行计划和具體(tǐ)措施，部分(fēn)省市提出2021年实现中小(xiǎo)學(xué)校教室、宿舍、图书馆(阅览室)等照明卫生标准达标率达到100%。根据CSA调研预计“十四五”末，LED教室照明渗透率将超过60%，由此可(kě)见“十四五”期间产品市场规模58-77亿元，工程市场规模192-499亿元。

　　三、教室照明应用(yòng)推广由谁主导?

　　(一)、政府主导：照明达标工程、企业投标

　　政府主导的推广模式以公办學(xué)校為(wèi)主，由國(guó)家财政资金支持。

　　据2020年5月20日教育部发布《2019年全國(guó)教育事业发展统计公报》(简称《公报》数据显示，全國(guó)共有(yǒu)各级各类學(xué)校53.01万所，其中民(mín)办學(xué)校在校生占比约16%，公办校占84%。由此可(kě)以推算政府主导的推广模式中所占的比例超80%。据中國(guó)公开招投标信息不完全统计结果，以各级政府主导的教室照明工程改造项目占比大于95%。

　　目前，以政府為(wèi)主导主要分(fēn)為(wèi)如下两种模式：

　　模式1：教育部主导建设近视防控试点县(市、區(qū))和改革试验區(qū)

　　教育部办公厅印发《关于公布2018年全國(guó)儿童青少年近视防控试点县(市、區(qū))和改革试验區(qū)遴选结果名单的通知》，命名北京市东城區(qū)等84个地區(qū)為(wèi)全國(guó)儿童青少年近视防控试点县(市、區(qū))、天津市北辰區(qū)等29个地區(qū)為(wèi)全國(guó)儿童青少年近视防控改革试验區(qū)。对省级、有(yǒu)关改革试验區(qū)和试点县(市、區(qū))所在地教育行政部门提出明确要求，改善办學(xué)条件，建设特色學(xué)校是要求之一。在通知中，明确要求试点县和改革试验區(qū)必须努力改善學(xué)校教育教學(xué)条件和设施，积极在本行政區(qū)域遴选和建设儿童青少年近视防控特色學(xué)校并不断形成规模。严格按照普通中小(xiǎo)學(xué)校、中等职业學(xué)校建设标准，落实教室、宿舍、图书馆(阅览室)等采光和照明要求，使用(yòng)利于视力健康的照明设备，落实學(xué)校教室照明卫生标准达标率100%要求，提供符合用(yòng)眼卫生要求的學(xué)习环境。

　　模式2：各级政府主导建设教室照明达标工程，积极构建综合近视防控机制，确保學(xué)校教室照明卫生标准达标率100%

　　以浙江省為(wèi)例，2019年浙江省分(fēn)阶段推进儿童青少年近视综合防控试验區(qū)和试点學(xué)校建设，以点带面，全面推进。自2020年起，该省每年评选若干个示范县(市、區(qū))和100所左右示范學(xué)校，强化示范引领作用(yòng)，形成近视防控的“浙江经验”。例如：浙江金华市被列入全國(guó)儿童青少年近视防控改革试验區(qū)，為(wèi)推进试验區(qū)建设，切实提升该市儿童青少年视力整體(tǐ)水平，出台了《金华市儿童青少年“明眸摘镜”工程实施方案》，到2023年，力争实现全市儿童青少年总體(tǐ)近视率在2018年基础上每年降低1个百分(fēn)点。并将“明眸摘镜”护眼工程纳入市政府十大民(mín)生实事，要求完成建立70万份屈光发育档案、改造视觉环境优化教室5000间、创建近视防控示范校20所，全面构建“党政重视、部门协同、學(xué)校主导、家庭参与、社会共治”五位一體(tǐ)的“金华模式”，多(duō)角度，时刻关注孩子的用(yòng)眼护眼健康，共同呵护好孩子的眼睛，还孩子一个光明未来。

　　综述，以政府為(wèi)主导，照明达标工程通常采用(yòng)政府采購(gòu)方式，符合专业条件要求的企业或工程商(shāng)参与投标，并组织行业内专家评审，常用(yòng)综合评分(fēn)法。它是高品质LED健康照明主要推广模式之一。政府采購(gòu)是指各级國(guó)家机关、事业单位和团體(tǐ)组织，使用(yòng)财政性资金采購(gòu)货物(wù)、工程和服務(wù)的行為(wèi)，它也是一种规范政府采購(gòu)行為(wèi)并对采購(gòu)过程进行管理(lǐ)的系统性制度。其中《政府采購(gòu)法》明确公开招标应作為(wèi)政府采購(gòu)的主要采購(gòu)方式，并依项目大小(xiǎo)，以邀请招标和非招标為(wèi)辅，其中，非招标还可(kě)分(fēn)為(wèi)竞争性谈判、竞争性磋商(shāng)、询价等多(duō)种形式相结合。

资料来源：CSA Research整理(lǐ)
图表1 政府采購(gòu)方式汇总

　　(二)、用(yòng)户主导：學(xué)校改善、企业投标

　　為(wèi)了积极响应各级政府《综合防控儿童青少年近视实施方案》的要求，地方教育主管部门落实學(xué)校主體(tǐ)责任，以民(mín)办學(xué)校或私立學(xué)校等用(yòng)户為(wèi)主导，大都通过公开招投标采購(gòu)形式，由符合资格条件的供应商(shāng)投标，常用(yòng)最低价评标法。因受學(xué)校经费限制，用(yòng)户更多(duō)考虑价格因素，导致此类教室照明改造工程大都采用(yòng)传统荧光灯具作為(wèi)首选，并将招标书技术要求中明确采用(yòng)三基色荧光灯管。目前，与教室照明相关的國(guó)家标准如GB7793-2010和GB/T36876-2018明确规定采用(yòng)小(xiǎo)于26mm细管径直管形三基色稀土荧光灯管，不利于高品质健康LED照明推广应用(yòng)。

资料来源：CSA Research整理(lǐ)
图表2 學(xué)校自主采購(gòu)招标技术要求

　　(三)、企业主导：更新(xīn)换代、示范工程

　　企业以高品质健康LED照明的设计选型和安装应用(yòng)為(wèi)出发点，通过开展应用(yòng)示范工程建设，注重对示范工程亮点及时总结，建立支撑健康照明质量技术基础协同服務(wù)體(tǐ)系，以形成在全國(guó)可(kě)以推广的示范经验，具有(yǒu)显著的社会和经济效应。

　　以立达信在教室照明的推广历程為(wèi)例，立达信先后与中國(guó)标准化研究院联合从视觉健康及人體(tǐ)舒适度出发，专注教室照明产品的研发生产，与教育部教育装备研究与发展中心联合成立了“學(xué)校照明环境研究中心”，向學(xué)校科(kē)普健康教室照明知识，為(wèi)學(xué)校提供专业的照明检测与设计服務(wù)，為(wèi)國(guó)家相关部门制定教室照明相关标准提供数据支撑及参考意见。自2015年以来，通过厦门五缘实验學(xué)校、厦门双十中學(xué)、厦门五缘第二实验學(xué)校等示范工程项目建设，使用(yòng)符合视觉健康要求的高品质LED照明产品，严格按企业标准的规范要求安装施工和现场验收，经改造后，均显著提升了教室照明环境。项目结束后，及时总结不同區(qū)域不同案例在实施过程中取得的技术成果和经验，形成行业相关标准，主导中國(guó)教育装备行业协会T/JYBZ005-2018《中小(xiǎo)學(xué)教室照明技术规范》标准制定，参与5项相关标准制修订，对规范行业健康发展与技术进步起到积极的推动作用(yòng)。目前，立达信已在全國(guó)30多(duō)个省市，100多(duō)个城市，打造上万间教室光环境达标示范工程，大大提升了企业竞争力;并在全國(guó)范围内被大量复制推广应用(yòng)，在教室照明领域具有(yǒu)领先的头雁作用(yòng)，取得良好的社会和经济效益。

　　(四)、其它：第三方、慈善项目、试点示范

　　以第三方、慈善机构為(wèi)代表公益性项目，免费為(wèi)偏遠(yuǎn)山(shān)區(qū)中小(xiǎo)學(xué)校提供优质高效的照明灯具以及科(kē)學(xué)合理(lǐ)的照明设计方案，以改善当地的學(xué)校照明环境，也是高品质健康LED照明应用(yòng)推广模式之一。该推广模式主要针对经济欠发达地區(qū)，有(yǒu)效地解决了财政经费有(yǒu)限、教室的亮度不足、照明设备老化、照明设施使用(yòng)不当、缺乏科(kē)學(xué)合理(lǐ)的设计等问题，為(wèi)孩子们创造明亮、健康、舒适的照明环境。

　　案例1：中國(guó)照明電(diàn)器协会携手教育部、民(mín)政部、國(guó)家发改委等实施中小(xiǎo)學(xué)校照明改善示范项目

　　2015年5月10日，中國(guó)照明電(diàn)器协会携手教育部、民(mín)政部、國(guó)家发改委相关部门联合宣布，率先在四川广元和江西遂川两地正式实施“中西部地區(qū)中小(xiǎo)學(xué)校校舍照明改善示范项目”。在经济欠发达地區(qū)，生活水平偏低，學(xué)校校舍照明更加缺乏科(kē)學(xué)合理(lǐ)的设计和对产品的优选，对在校师生的用(yòng)眼健康造成了一定的影响。中國(guó)照协设计提出了本项目，利用(yòng)中央财政的资金撬动，组织行业内的优质企业配套投入产品和施工服務(wù)，面向欠发达地區(qū)开展公益性的教室照明改造活动，以改善当地的校舍照明环境，普及健康照明、科(kē)學(xué)用(yòng)眼的知识。

　　中照协组织了“中西部地區(qū)中小(xiǎo)學(xué)校校舍照明改善示范项目”的公开招标，改造工作参照《GB7793-2010中小(xiǎo)學(xué)校教室采光和照明卫生标准》、《GB50034-2013建筑照明设计标准》等國(guó)家标准关于教室照明的相关技术要求开展。在本次改善示范项目中，四川广元的改造数量约占60%，江西遂川县的改造数量约占40%。项目结束后，还将根据不同地域和教室环境，总结提出多(duō)种环境下教室照明的改造案例，使项目具有(yǒu)可(kě)复制和推广性。

　　案例2：以慈善机构，开展偏遠(yuǎn)山(shān)區(qū)中小(xiǎo)學(xué)校照明改善公益项目

　　以厦门市泉水慈善基金会开展“点亮中國(guó)偏乡”公益项目為(wèi)例。厦门市泉水慈善基金会创办于2015年6月，是全國(guó)首家目前也是唯一一家专注于乡村學(xué)校照明改善的公益组织，目前主要开展“点亮中國(guó)偏乡”公益项目。该公益项目聚焦中國(guó)偏遠(yuǎn)山(shān)區(qū)學(xué)校的照明短缺问题，把有(yǒu)限的优质公益资源用(yòng)到最需要的地方，為(wèi)符合条件的偏遠(yuǎn)山(shān)區(qū)中小(xiǎo)學(xué)校提供优质高品质健康LED照明灯具和以及科(kē)學(xué)合理(lǐ)的照明方案，為(wèi)孩子们创造明亮、健康、舒适的照明环境，让他(tā)们能(néng)看得见、看得清、看得久。截至目前，该公益项目走进全國(guó)18个省市，2000多(duō)个乡镇，覆盖全國(guó)1067所學(xué)校，為(wèi)8439间教室安装了58515盏灯具，让60万名以上的中小(xiǎo)學(xué)生受益。