现在有(yǒu)一句流行的话，现在的时代都不能(néng)用(yòng)过去的思维来解决当下的问题。

　　作為(wèi)一个企业最重要的三个问题：第一，创造价值，第二，获取利益，第三，建立稳固关系。

　　而创造价值的核心是产品，获取利益的核心是渠道。这两点做好了，第三点才能(néng)稳固。

　　就目前照明行业的产品，一旦出现增長(cháng)过慢或者下滑的迹象，就要思考的是到底是需求的萎靡还是产品的同质化过大。

　　如果是本身需求萎靡，就需要研究新(xīn)的赛道。但如果需求旺盛，确实产品同质化过大，就要对产品線(xiàn)进行创新(xīn)。

　　举两个例子：

　　第一，台灯市场。台灯市场就是一个增長(cháng)与需求较大的市场，尤其是A级以上的护眼台灯需求，可(kě)点击《中國(guó)护眼台灯市场预估突破80亿规模》。但品牌的集中度CRn过低，就需要对产品进行差异化升级。因此，近些年就出现很(hěn)多(duō)的新(xīn)产品，包括坐(zuò)姿矫正台灯、遠(yuǎn)程课程台灯、动态保健光台灯、落地大台灯、钢琴台灯等，主流的爆品台灯几番都是電(diàn)商(shāng)品牌的流量， 在品牌与渠道的投入大于产品。

　　第二，硅胶灯带市场。这个产品很(hěn)多(duō)年前就有(yǒu)，到近些年出现了一些产品的升级，从单線(xiàn)多(duō)線(xiàn)到现在的类霓虹灯，越来越小(xiǎo)、越精致，新(xīn)产品也不少。本质上还是用(yòng)在户外亮化上居多(duō)，较少一部分(fēn)应用(yòng)在橱柜照明，替代与挤占的是硬灯条的市场。而这个产品的现状是项目不好做，款难收，需求萎靡。这就需要考虑新(xīn)的赛道，新(xīn)的应用(yòng)场景。我们在《与其卷不动了，不如换个卷法》一文(wén)中有(yǒu)相关分(fēn)析。

　　其次，渠道最重要的是链接客户关系，收集需求信息，反馈产品信息，评估创造的价值。

　　因此，无论是产品创新(xīn)还是赛道创新(xīn)，都需要策划。

　　在这个信息大爆炸的时代，所有(yǒu)的营销仍然都是要建立在好产品上，好的产品也需要好的品牌渠道。像小(xiǎo)程序“「小(xiǎo)程序」真能(néng)解决企业80%的市场效率?”、抖音、線(xiàn)上的建站营销不能(néng)武断拒绝，品牌的视觉符号，产品的卖点定位，推广的方式都是要围绕生意落地来展开。