2023年，把握好10个度，打好3张牌，是至关重要的。

　　——唐國(guó)庆

本文(wén)作者丨唐國(guó)庆
中國(guó)照明學(xué)会半导體(tǐ)照明技术与应用(yòng)专委会主任
木(mù)林森股份执行总经理(lǐ)

　　当前，2022年已步入倒计时。个人总想写一点东西，就当是对新(xīn)年作一些描述。我知道，因受新(xīn)冠疫情三年困扰，使得企业撑的撑，收的收，鲜有(yǒu)日子好过。如今，眼看政策放开了，但波及面又(yòu)来了，其实也没有(yǒu)什么可(kě)怕的，该来的总会来，直面应对才是最重要的。

PART01

背景

　　▍大背景

　　当前，新(xīn)冠疫情即将宣告结束，个人认為(wèi)目前只是在等待世卫组织适时地宣布，这恐怕是全球难得的共识。同时，12月14日，國(guó)家颁布《扩大内需战略规划纲要(2022—2035年)》，可(kě)见是在國(guó)家层面上需要拼经济、抓内需。

　　▍小(xiǎo)背景

　　芯片：目前，南昌地區(qū)芯片一跃而起，以兆驰股份為(wèi)代表，使得江西省秒(miǎo)变中國(guó)LED芯片大省，且其携“后发者”优势，成本竟能(néng)有(yǒu)两位数的下降空间，可(kě)谓“后浪扑前浪”。

　　器件：RGB的价格由10元/K，降至5元/K，没有(yǒu)最低，只有(yǒu)更低。但同时也反映出：同质化的竞争，中小(xiǎo)企业还有(yǒu)生存空间吗?

　　灯具：浙江一上市公司时隔不到一年老总又(yòu)换了，说明什么?即使公司层面的，打工也不易。

　　工程：此前接到一公司老板電(diàn)话，宣称其公司即将破产，问有(yǒu)否“接盘侠”?当然，我希望明年会有(yǒu)报复性反弹。

PART 02

2023年的10个关键度

　　面对即将到来的2023年，我们照明行业拼什么?拿(ná)什么去拼?首先，先得知己知彼吧!知己，那你的核心竞争力是什么?一招鲜产品，一路通市场，一本万利的性价比?

　　1、加速度：江苏苏州一马当先，11月7日政府率团访问日本，收获10亿订单。同时，浙江不甘示弱，于12月4日访问欧洲。線(xiàn)上千面，不如線(xiàn)下一面，把酒才能(néng)言欢。

　　2、细分(fēn)度：细分(fēn)市场是一个常谈常新(xīn)的话题，如，教室灯為(wèi)何“千室一律”?中學(xué)、小(xiǎo)學(xué)、幼儿园的头上灯光就该一概而论吗?能(néng)否根据年龄區(qū)别对待，青少年的成長(cháng)，包括视觉在内总有(yǒu)差异化，如何“一灯统天下”?再如，台灯总是有(yǒu)不同需求。最近市场有(yǒu)卖钢琴灯，据说价格不菲，甚受热捧。

　　3、数量度：中山(shān)古镇松伟高端灯饰逆势而上，从去年伊始一鼓作气扩张到一千家门店(diàn)。谁说实體(tǐ)店(diàn)难开呢(ne)?关键是你卖什么?怎么卖?

　　4、热衷度：線(xiàn)上讲流量的日子也不好了，这次双11巅峰期已过，抖音、小(xiǎo)红书等短视频反而愈加火爆。值得关注的倒是大市场、供销社、新(xīn)社區(qū)，也许这也是市场新(xīn)的下沉点。

　　5、品牌度：小(xiǎo)米的手机堪比“荣耀”吗?难!除非你另行冠名。有(yǒu)人告诉我，海尔的利润相当部分(fēn)来自于高端品牌：卡萨帝。木(mù)林森当前也在努力學(xué)习中，朗德万斯也在与同等的國(guó)际大牌相媲美。一个伟大的公司的诞生，伴随的会有(yǒu)伟大的品牌。

　　6、知名度：高举才能(néng)高打。木(mù)林森在农业布局上，起步就是与中科(kē)院分(fēn)子植物(wù)卓越中心进行合作，同时又(yòu)牵手中农院成都都市研究院，成立了四川中农木(mù)林森光生物(wù)有(yǒu)限公司。起点高，方向明，即使前面有(yǒu)困难，也会奋勇向前。

　　7、独创度：江西江风益院士团队发明的金黄光，為(wèi)何价格保护得好?就在于芯片的独创性、零蓝光，去荧光粉，整个世界，仅此一家。再加上有(yǒu)政府认定的扶持性价格政策，这就避免了无序竞争。

　　8、依存度：创造机会，无事生非，有(yǒu)事生新(xīn)。一个企业，尤其是技术壁垒没有(yǒu)设限的，进入朋友圈很(hěn)重要，进产业链找链長(cháng)更重要。俗话说得好，大树底下好乘凉，单打独斗生存会比较艰难。

　　9、专注度：专注一盏灯、一个领域、一块市场。有(yǒu)的企业自创建之日起就是如此，只是不断地在主灯上做加法而已，会因客户需求而求变，不贸然行事。

　　10、创新(xīn)度：市场是有(yǒu)新(xīn)的空间，如近期中东、中沙关系陡然升级，值得去探求。适者生存，善变者善存。大干不如巧干，巧干不如智干。

PART 03

2023年的3张牌

　　1、健康牌：提高免疫力的、注意力的、杀菌的、助眠的，个人建议大家一齐来做文(wén)章。照明人真实诚，至今没人牵扯“连花(huā)清瘟灯”的。但灯对防疫战疫还是有(yǒu)开发空间的，我们总得有(yǒu)所作為(wèi)。

　　2、智能(néng)牌：尽管目前“智能(néng)”没有(yǒu)被迅速推开，这与“各以為(wèi)是”有(yǒu)关，没有(yǒu)形成统一的共识。“简单、实用(yòng)、便利”乃是“智能(néng)”的关键。就如電(diàn)视遥控器，本来蛮方便的，為(wèi)让你误碰(收费)，设置了那么多(duō)的复杂画面，且时常更新(xīn)，老年人无奈，只能(néng)放弃，这是进步还是退步呢(ne)?智能(néng)照明抑或智能(néng)家居亦是如此。

　　3、双碳牌:“3060”的目标总是要做到的，我们需要围绕双碳有(yǒu)想像空间。比如高效、节能(néng)、环保等，谁搭上，谁得益。总而言之，2023年，把握好10个度，打好3张牌，是至关重要的。國(guó)家拼经济，企业谋佳绩;期待“核聚变”，携手创奇迹!