佛山(shān)照明（000541）10月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月20日接受20家机构调研，机构类型為(wèi)其他(tā)、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：1.公司通用(yòng)照明领域的经营情况如何？

　　答(dá)：在通用(yòng)照明业務(wù)板块，公司是國(guó)内最早从事照明产品生产销售的企业之一，具备大规模的制造能(néng)力，生产规模和自动化水平位居行业前列，同时公司一直深耕渠道建设，在國(guó)内市场主要有(yǒu)五金流通、家居、工程、電(diàn)商(shāng)零售四大销售渠道，市场网点遍布全國(guó)各地；在海外市场，产品遠(yuǎn)销世界120多(duō)个國(guó)家和地區(qū)，出口销售占比近30％，并在东南亚、南美、非洲、东欧等區(qū)域开拓自主品牌销售渠道。2022年上半年，公司通用(yòng)照明产品营业收入17.93亿元，占公司营业总收入的39.26%，较上年同期增長(cháng)4.60%。

　　问：2.公司营业收入构成中“出口贸易及其他(tā)”主要包括那些内容？

　　答(dá)：主要包括控股子公司國(guó)星光電(diàn)（002449）出口贸易、電(diàn)子元器件及電(diàn)子材料、外延及芯片产品以及公司的電(diàn)工产品及其他(tā)产品等的销售收入。

　　问：3.目前公司車(chē)用(yòng)LED业務(wù)除了已经合作的車(chē)灯厂商(shāng)外，公司是否还有(yǒu)其他(tā)潜在的合作伙伴？

　　答(dá)：公司車(chē)灯业務(wù)除了巩固原有(yǒu)的主机厂客户外，公司控股子公司南宁燎旺也在大力拓展新(xīn)客户、新(xīn)项目，客户结构和产品结构不断得到优化。未来，南宁燎旺将继续加大研发投入，改善产品结构，将资源更多(duō)地向高潜力的市场倾斜，持续优化产业布局，向中高端方向升级，开发适合新(xīn)能(néng)源汽車(chē)的車(chē)灯和具备智能(néng)化的高附加值产品，不断提升综合竞争实力。

　　问：4.近年来，公司的业務(wù)范围不断拓宽，能(néng)否介绍一下公司当前或者未来的业務(wù)发展重点在哪些板块？

　　答(dá)：目前公司的主营业務(wù)主要包括通用(yòng)照明、汽車(chē)照明、LED封装产品等的研发、生产和销售。公司在巩固和优化现有(yǒu)业務(wù)的同时，聚焦补链、延链、强链，不断推进新(xīn)赛道业務(wù)的布局和培育，持续开发車(chē)用(yòng)照明、海洋照明、智能(néng)照明、智慧路灯、健康照明等新(xīn)领域，打造有(yǒu)市场竞争力的产业集群，并逐步释放出效益，使公司发展结构更优、后劲更足。

　　问：5.公司目前产能(néng)情况如何？订单情况又(yòu)怎样？

　　答(dá)：总體(tǐ)来说，公司目前产能(néng)利用(yòng)率比较高，生产经营情况正常。

　　问：6.海洋照明领域的竞争格局如何？

　　答(dá)：从市场容量来看，海洋照明依托海洋经济的发展，预计将有(yǒu)较大的市场发展空间。同时，國(guó)内从事海洋照明业務(wù)的企业较少，竞争程度较低。公司深耕照明行业多(duō)年，注重技术储备，具备扎实的研发體(tǐ)系和丰富的研发经验，经过前期公司在海洋照明领域的投入，已在海洋照明领域取得了一定的技术基础，在國(guó)内企业中具有(yǒu)一定的先发优势。未来，公司有(yǒu)望凭借技术积累，依托行业快速发展，获取市场先发优势，助力公司海洋照明业務(wù)拓展。

　　问：7.公司在海洋照明领域的竞争优势？

　　答(dá)：在工艺技术水平方面，公司已在海洋照明领域具备了一定的技术基础，通过自研及与高等院校、科(kē)研机构合作研发的方式，掌握了一系列海洋照明方向的技术储备，已取得与海洋照明方向相关的专利超20项。以公司的部分(fēn)产品為(wèi)例，与传统卤素灯类的海洋照明产品相比，公司LED海洋照明产品的能(néng)耗更低、亮度更亮、光穿透更强、光束更為(wèi)集中，且可(kě)以选择多(duō)种色温，可(kě)以根据实际使用(yòng)环境调整从而发挥最大功效；以海洋养殖照明产品為(wèi)例，公司的养殖灯具产品可(kě)根据养殖需求调试出对高附加值养殖品种最大生長(cháng)促进作用(yòng)的波長(cháng)區(qū)间，从而促进养殖生物(wù)生長(cháng)，可(kě)以较好应对各类养殖生物(wù)对光的不同需求。 在市场开拓方面，公司已组建了覆盖海南、广东、广西、福建、浙江、山(shān)东等沿海區(qū)域重点省市的业務(wù)团队，并在广西、海南、广东、福建、浙江、辽宁等地區(qū)沿海城市建立了體(tǐ)验區(qū)（馆）和养殖照明示范基地。