在全球节能(néng)环保理(lǐ)念贯彻、各國(guó)行业政策扶持及智能(néng)照明兴起的背景下，海外地區(qū)具备较高的LED照明市场需求。根据Frost&Sullivan相关研究报告，全球LED照明市场规模呈现增長(cháng)态势，预计2026年全球LED照明行业市场规模达820.42亿美元。

越来越多(duō)的中國(guó)LED照明企业开始将目光投向广阔的海外市场，挖掘海外市场需求。据2024年最新(xīn)发布的《2023年中國(guó)照明出口情况分(fēn)析报告》显示，2023年全年，中國(guó)照明产品出口总额為(wèi)582亿美元。其中LED照明产品出口额433亿美元，占整體(tǐ)出口额的74%。细分(fēn)来看，固定式灯具（设计為(wèi)仅使用(yòng)发光二极管LED光源的枝形吊灯及天花(huā)板或墙壁上的電(diàn)气照明装置）出口额為(wèi)63.67亿美元，同比增長(cháng)3.63%。

广阔的海外市场及出口增長(cháng)趋势，给以民(mín)爆光電(diàn)（301362.SZ）為(wèi)代表的我國(guó)LED出口龙头企业提供巨大成長(cháng)空间。据悉，民(mín)爆光電(diàn)成立于2010年，专业从事LED绿色照明灯具产品的研发、生产和销售，是一家研发创新(xīn)驱动型的國(guó)家级专精特新(xīn)“小(xiǎo)巨人”企业，在國(guó)内LED出口企业中名列前茅。

谋長(cháng)遠(yuǎn) 发力北美市场可(kě)持续有(yǒu)成效

民(mín)爆光電(diàn)专注為(wèi)境外區(qū)域性品牌商(shāng)和工程商(shāng)提供差异化定制化产品，其中ODM销售比例均在95%以上，累积超过4万家客户储备，覆盖區(qū)域包括欧洲、亚洲、大洋洲、美洲等众多(duō)发达地區(qū)，服務(wù)客户包括遠(yuǎn)藤照明、岩崎電(diàn)气、美國(guó)科(kē)锐、蓝格赛、盖维斯、朗德万斯等境外知名企业，积累了丰富的经验。

数据显示，北美是目前全球最大的 LED 照明产品需求市场，市场规模约占全球市场的 30%。2020年北美LED照明市场规模达到128.78亿美元，预计2025年将达到218.21亿美元，市场空间广阔。同时，2022年度北美地區(qū)占我國(guó)照明产品出口总额的比例為(wèi)28%，為(wèi)我國(guó)照明产品最大的出口目的地，美國(guó)也是我國(guó)最大體(tǐ)量的单一照明产品外销市场，出口额超过100亿美元。

由于北美市场巨大的空间和想象力,因此民(mín)爆光電(diàn)认為(wèi)布局北美地區(qū)将是可(kě)持续发展的重要增長(cháng)引擎。据民(mín)爆光電(diàn)2023年三季报披露，其在北美市场的业務(wù)占比為(wèi)13%左右，考虑到后续更有(yǒu)效的拓展北美市场，民(mín)爆光電(diàn)实施两大经营策略：一方面控股子公司艾格斯特，定位于做中高端应用(yòng)场景的差异化、定制化工业照明产品，主要服務(wù)工程类客户；2018年设立了深圳市易欣光電(diàn)有(yǒu)限公司，定位于做商(shāng)业照明和通用(yòng)类工业照明产品，细分(fēn)领域营造创新(xīn)生态，奠定相关领域产品服務(wù)出口质量的硬核基础；另一方面于2022年成立了易欣光電(diàn)（越南）有(yǒu)限公司，定位承接北美的订单制造。海外设厂具备享受税收及人力优惠的优势，降本增效的同时為(wèi)业绩向好注入更多(duō)能(néng)量。

聚合力 定制需求研发实力强保障

為(wèi)了更好的满足北美市场需求产品體(tǐ)系，民(mín)爆光電(diàn)加大研发投入，根据客户的个性化需求不断开发符合市场需求的新(xīn)产品，而且还能(néng)根据市场需求偏好自主开发多(duō)样化的产品供客户选择，帮助客户进行产品导入，获取竞争优势。

基于差异化定制的需求，民(mín)爆光電(diàn)配合增加多(duō)种应用(yòng)功能(néng)。诸如主要用(yòng)于户外的产品侧重于防腐蚀、耐高温、耐潮湿、抗震、防雷击等需求，室内应用(yòng)的产品侧重于以嵌入式软件作為(wèi)控制核心，集成智能(néng)控制、雷达微波、调光、蓝牙、感应等功能(néng)，实现无線(xiàn)组网、遠(yuǎn)程及自动化控制，推动产品智能(néng)化、物(wù)联化水平提升。同时随着照明技术的进步和新(xīn)技术的应用(yòng)，公司也在不断增加和拓展应用(yòng)功能(néng)上的创新(xīn)。公司累计為(wèi)客户开发并销售的产品超过了40,000种，多(duō)款灯具产品被评為(wèi)广东省名牌产品，并荣获“2020中國(guó)设计红星奖”、“德國(guó)IF设计奖”“德國(guó)红点奖”等國(guó)内外权威设计奖项。

基于中高端定制的需求，民(mín)爆光電(diàn)打造了一个强大的電(diàn)子部门和工业设计部门，以及建立完整的LED照明技术开发體(tǐ)系，拥有(yǒu)各类专利技术超过700项。在设计阶段，能(néng)够进行产品的工业设计、结构设计、光學(xué)设计、散热设计、LED灯板设计、LED驱动電(diàn)源设计、LED智能(néng)控制系统设计、模具设计；在测试阶段，能(néng)够进行产品的光學(xué)参数测试和验证、電(diàn)學(xué)参数的测试和验证、辐射和抗辐射性能(néng)的测试和验证、可(kě)靠性测试和验证、耐候性的测试和验证；在认证阶段，已经搭建國(guó)际知名第三方检测机构德國(guó)TUV实验室授权的CTF实验室，可(kě)以在公司内部对产品进行國(guó)际通用(yòng)标准的测试和验证，从而大幅加快了产品的开发速度。

得益于民(mín)爆光電(diàn)过往服務(wù)的國(guó)际知名客户具备全球化渠道优势，凭借产品服務(wù)在全球市场高质量交付标准，构建高满意度服務(wù)示范效应，有(yǒu)助于提升北美地區(qū)业務(wù)占比，完善全球化布局。民(mín)爆光電(diàn)表示将加大销售团队的构建，加快推动北美市场的开发拓展，為(wèi)公司业绩增長(cháng)助力。